Цената е последното, което трябва да се гледа, защото в земеделието евтиното винаги излиза скъпо

Ася Василева

Тракторът е една от най-важните селскостопански машини на полето. Въпреки че конструкцията му изглежда проста в сравнение с комбайна, например – колела, двигател и окачване, както казват някои инженери, именно от трактора зависи доколко бързо и качествено се извършва работата на полето. А ненавреме развалилата се машина, по време на сеитбената кампания например, поставя под заплаха цялата реколта в стопанството.

Какъв модел да изберат земеделците и как правилно да работят с трактора, така че той да им служи вярно дълги години? Събрахме мненията на специалисти от няколко компании вносителки на земеделска техника, за да изясним на кои параметри на машината си струва да се обръща внимание при закупуването на трактор и какви грешки правят земеделците, когато избират един или друг модел.


Преди сделката

Всички специалисти са на мнение, че една от основните грешки е да се купува трактор, без да се вземе предвид системата на земеделие, която се практикува в стопанството. А най-важният въпрос, на който земеделецът трябва да си отговори, когато избира машина, е по каква технология работи и какъв сеитбооборот прилага. От това зависи оборудването, което ще се агрегатира с трактора, и на първо място – сеялката.

Защо всичко започва със сеялката? Защото цялата работа на полето в крайна сметка се свежда до това в необходимото време да се засеят семената във влажния слой на почвата. Всички фермери орат, култивират, торят, за да получат поникнали растения. От тях зависи успехът. Поради това земеделецът първо трябва да си изясни – каква култура, с какви предшественици, по какъв фон и с каква сеялка ще сее. И вече от всичко това, от технологията, ще подбере почвообработващия инвентар. И точно тези машини тракторът ще трябва да тегли на полето.

Случайният избор на трактор, без да се вземе под внимание технологията, може да доведе до това, че някои от работните операции ще се окажат неизпълними. Ако тракторът е универсален, то той ще работи и в тесни редове при култури като слънчоглед или царевица. Класическите тежки трактори са предназначени основно за трудни задачи, свързани с почвообработката. Но ако тежкият трактор има шарнирно-съчленена рама, то за семената ще е много трудно точно да попаднат в междуредията. А това е важно за редица култури. Това означа, че стопанството не бива да притежава един-единствен трактор с чупеща се рама, тъй като той не е пригоден за редица важни операции.

Има и още огромно количество нюанси. Някои почвообработващи машини, например в овощарството, работят при крайно ниски скорости. Ако тракторът има механична трансмисия, то дори и на първа предавка той не може да осигури толкова бавно движение. Ще потрябва ходонамалител. Обаче варио трансмисията го може.

Понякога земеделците купуват трактор с минимално окомплектоване, което впоследствие не им е достатъчно. Чест пример е липсата на преден силоотводен вал. Случва се, фермерът да иска да работи с трактора на косене, но това не е възможно – няма с какво да се задвижи фронталната косачка. Друг пример – тракторът е купен с минимално количество баластни тежести, които се оказват недостатъчни за провеждането на тежки операции.

Освен технологията, фермерът трябва да оцени и на какви почви ще работи. В зависимост от типа на почвата и нейната плътност за един и същи инвентар ще е необходима различна мощност. Песъкливи и глинести почви не са едно и също. Има и препоръчителни параметри на мощността – количество конски сили, необходими за метър работна ширина. Тук вече трябва да се имат предвид видът на инвентара и работната дълбочина, на която ще работи.


При купуването на трактор е по-добре да се вземе машина с мощност и точки на навесване с резерва, в случай на екстремни натоварвания и непредвидени условия на релефа. Но ако се купи твърде мощен трактор, то той ще работи на непълна мощност и напразно ще изразходва гориво.

И още нещо важно. Не всички все още разглеждат трактора като инвестиция, тоест гледайки напред в бъдещето. Изборът на машина често е необмислен и основан върху препоръките на колеги или съседи. Земеделците не оценяват общия потенциал на машината, възможностите за нейното надграждане, цифровизацията и интегрирането с различно оборудване. Освен това трябва да се имат предвид и критерии като разходи за притежаване, ресурс до капитален ремонт, стойност на машината на вторичния пазар и т.н.

И накрая, трябва да се обърне внимание на сервиза и ремонтопригодността на машината.

Класически или шарнирно-съчленен трактор?

От конструктивна гледна точка днес на пазара са представени два големи типа трактори – класически, с челна четириъгълна рама и шарнирно-съчленени с две съединени помежду си рами. Като правило класическите трактори са най-универсални – те могат да се използват и на полето като теглителна сила, и за транспорт на товари. Шарнирните трактори са преди всичко теглителни средства. Обикновено те са по-мощни от своите събратя, но се чувстват некомфортно на пътя.

Каква е разликата?

Като правило шарнирните машини са с мощност над 400 – 450 к.с. Тяхната окомплектовка позволява да се разпредели теглото на машината върху осите в съотношение 50:50, за да се минимализира налягането върху почвата. Но има и недостатък – необходими са по-широки полоси за обръщане на машините. Закупуването на такива трактори подразбира наличието на поне 6000 – 8000 дка земя. Ако има необходимост от използването на подобни трактори на ограничено пространство, то гумено-верижният трактор е по-добрата алтернатива.

Особеност на шарнирно-съчленените тактори са четирите еднакви по големи колела, имащи голямо петно на контакт с почвата. Това дава възможност отлично да се реализира теглителният потенциал на машината. В същото време тракторите с чупеща се рама имат възел, подложен на постоянно динамично натоварване – централния шарнир. И колкото по-тежка е извършваната работа, толкова по-интензивно е износването.

За разлика от тракторите с шарнирно-съчленена рама, класическите трактори нямат такова слабо звено. При това мощните трактори имат широки колела с контактно петно, практически не отстъпващо по големина на трактор с еднакви колела. А вземайки предвид, че повечето трактори могат да се окомплектоват със сдвоени гуми, често дори ги превъзхождат. Те имат почти еднаква мощност с шарнирно-съчлените машини, но много повече възможности.

Някои специалисти обаче не са съгласни по този въпрос. Според тях, за сметка на шарнира и възможността за използването на повече баласт се достига по-добро разпределяне на теглото на машината по осите. Шарнирните трактори имат по-ниско налягане върху почвата, а намаляването на уплътняването й означава по-високи добиви. Теглителното им усилие е минимум с 15 на сто по-високо при останали равни условия, което е обусловено от еднаквите водещи мостове. По-висока е маневреността с инвентар.

По-висока е и проходимостта, тъй като тракторите с шарнирно-съчленена рама са с пълно задвижване и с възможност за копиране на релефа, а класическите трактори имат само активен преден мост. Имайки предвид разпределението на теглото на шарнирно-съчленените трактори 60/40 против класическите 40/60, сцеплението с почвата е по-високо. Шансовете сам да се измъкнеш от калта са по-високи от тези при класическите машини. Освен това твърдението, че мощните класически трактори са по-универсални за сметка на транспорта е вярно, но икономически целесъобразно, в случай че тракторът има мощност 150 – 200 к.с.

Каква трансмисия?

По думите на специалистите всеки трактор е винаги удачна, или не толкова съвкупност от възли и агрегати. В някои случаи двигателят, трансмисията и останалите елементи са идеално подбрани един към друг. А понякога производителят е спестил нещо. Има връзка дори и между запаса от здравина на възлите и тежестта на работите, които тракторът предстои да извършва. Най-важният и най-натовареният възел на трактора е трансмисията.

В съвременните трактори са внедрени три вида скоростни кутии – механична, хидромеханична и варио. Механиката като правило се управлява от хидравлична муфа, но вътре в нея са все същите шестограми и валове. Съществува кутията Power Shift, в която всеки шестограм се управлява от електроника. Последната разновидност е безстепенната. Там няма превключване на скоростите, няма предавки. В същността си това са две помпи и двигател – всичко се управлява за сметка на налягането на маслото.

Кое е положителното на механиката? Като правило, тя е с ниска цена и висок коефициент на полезно действие при предаването на мощността. Недостатъци – не може да превключва под натоварване по време на движение на полето. Кутията Power Shift се смята вече за автоматична и позволява да се превключват скоростите, когато инвентарът е задълбан в почвата. Тази кутия е надеждна и ремонтопригодна. Вариото е следващата степен в развитието на скоростните кутии. Те дават възможност да се подбере оптималният предавателен момент за всяка операция на полето. Друг плюс е, че има функция за намаляване на движението, скорост – от 0,05 км/ч. Тракторите с варио трансмисия показват отличен разход на гориво, а при тежки работи се държат като останалите.

Специалистите са уверени, че вариаторните скоростни кутии са най-икономични от всички останали. За да работи скоростната кутия Power Shiftѝ е необходимо налягане за превключването на хидравликата, казват те. А налягане може да се осигури само при определени обороти на двигателя. Има обороти – върви разпределяне на натоварването. Но двигателят трябва да държи оборотите. Ето защо разходът на гориво е по-нисък при скоростните кутии Vario. Те дават плавен ход без никакви превключвания, подскачания, износване на детайлите. Тракторът безболезнено върви по изораното поле.

Други обаче предпочитат кутиите Power Shift. Според тях те са доказали ефективността си и позволяват максимално да се реализира потенциалът на мощността на двигателя.

Цялата статия четете само в електронното или хартиеното издание на вестник "Гласът на земеделеца"

Публикувана в Агротехника

В Европа преразпределянето на сеитбената норма в зависимост от почвените условия отдавна е станало ефективен инструмент за икономия на семена и оптимален баланс на добивите. У нас тази технология прави първите си стъпки. Какви са характерните особености на техниката за диференцирана сеитба и какво трябва да се знае при закупуването й?

Ася Василева

С терминът „диференцирана сеитба“ е прието да се обозначава коригирането на сеитбената норма в съответствие с предварително съставени работни карти, привързани към координати в пространството. С други думи това е увеличаване или намаляване на количеството на семената в зависимост от местоположението на сеялката.

Донякъде диференцираната сеитба се прилага отдавна, но преди всичко това се правеше в ръчен режим и се управляваше от механизатора. Технологията на диференцираната сеитба в съвременното й разбиране, тоест от гледна точка на цифровото земеделие, предполага автоматична промяна на сеитбената норма въз основа на работна карта без човешка намеса.

Основният фактор, оказващ влияние върху диференцираната сеитба в някаква степен, са почвите, които могат кардинално да се различават помежду по отношение на плородност, плътност, киселинност и влажност. И ако недостигът на химически елементи в почвата или уплътняването й могат да се компенсират за сметка на внасянето на торове или механично разрохкване, то такъв фактор като влагата се поддава на коригиране само с огромни разходи на труд. И ако земеделците са направили тези огромни разходи, то те биха искали да получат максимална възвръщаемост. Именно това е призванието на технологията на диференцираната сеитба, която позволява да се увеличи нормата и да се правят по-сгъстени посеви в благоприятните за растежа на културите условия, например, в зоните на полето, които се напояват, и по-разредени – в по-малко благоприятните. Така се повишават добивите в подходящите зони и се намаляват рисковете от конкуренция между растенията в неподходящите.


Защо?

Диференцираната сеитба се прилага най-често при напоявани площи. Напоителните установки обикновено са кръгови, съответно влагата се разполага по определен и постоянен радиус. Това означава, че вътре в кръга – на участъка с благоприятен воден режим, растенията могат да се засяват с висока или обичайна норма, а извън неговите предели (обикновено полята имат правоъгълна форма, поради това остава достатъчно много място извън ареала на напояването) – със занижена норма. Подобна практика е достатъчно широко разпространена при сеитбата на царевица в засушливи райони. Например, според препоръките на компаниите производители на царевични хибриди като

DuPont Pioneer, количеството на семена на напоявани площи може да бъде два пъти по-високо (около 100-105 000 семена на ха), отколкото извън техните предели (60-65 000 семена на ха), където водният режим не е така благоприятен. Тази технология е широко разространена в Америка, Израил, Арабските страни и т.н.

За засушливи райони това е преди всичко икономия на семена и едновременно увеличаване на добивите. Работата е там, че при недостиг на влага растенията започват да се конкурират помежду си и намаляват добивите, съответно сеитбената норма там трябва да се намали. Но в същото време там, където на полето има благоприятни участъци, е изгодно сеитбената норма да се увеличи. В крайна сметка добивите от цялата площ се увеличават с 10-30 на сто. Впрочем, същото диференциране може да бъде направено в райони с преовлажнени почви, но при обратен алгоритъм.


Диференцината сеитба може да се прилага и на площи с участъци, където почвата е преуплътнена, както и засолена. Там сеитбената норма може да се намали два пъти.


Съществуват почви, които са склонни към самоуплътняване. Това е поясът на географска ширина 45 градуса на север и юг от екватора, а площта на тази почва в света е 248 млн. ха. Тези почви са особено трудни за разрохкване, тъй като имат много тесен диапазон на оптимална за дълбоко разрохкване влага. Тяхното подобряване е практически невъзможно, нито фосфорът, нито органиката са в състояние да променят генетичната им структура. Единственото, което е възможно е сеитбените и торовите норми да се адаптират към тях с помощта на технологиите на прецизното земеделие.


Именно поради това една от основните задачи на агронома е да открие неплодородните зони и да зададе на тях минимални сеитбени норми. Да не се засяват изобщо тези площи не е решение, тъй като тогава ще бъдат превзети от плевели. А ако се зададе минимална сеитбена норма, то може ефективно да се спестят семена и в същото време да не се остави шанс на плевелите.

Началото е картата

Алгоритъмът на работа е сходен с диференцираното торовнасяне – заложената в компютъра работна карта, привързана към координатите и съответстваща на конкретен участък автоматично променяща се сеитбена норма.

Съответно, първото за което трябва да се погрижи стопанство, планиращо да приложи диференцирана сеитба е съставянето на работни карти. Днес с това се занимават много компании. И критериите за съставянето на картите могат да бъдат различни – основани на статистиката за добивите, почвен анализ, режим на влагата, радиусът на поливане и т.н.

Такива карти вече почти конвейерно се правят за диференцираното торене и пръскане на растенията, но в контекста на диференцираната сеитба могат да възникнат нюанси със сеялките за окопни култури. Това е свързано с факта, че препоръките за внасянето на торове и препарати за растителна защита се правят в кг на хектар, докато при сеитбата на окопните култури трябва да се оперира с хиляди семена на единица площ. Или в картата трябва да е зададено разстоянието между семената (сгъстен или разреден поток).


Пректиката показва, че фермерите, желаещи да прилагат технологията на диференцираната сеитба не могат да работят с картите за диференцирано торене – сеялката не ги чете, или по-точно не определя по тях сеитбената норма. Особено това се проявява при сеялките за окопни култури. Така че този аспект трябва да се уточни преди съставянето на работните карти.

Технически това се решава достатъчно просто. Съществуват формули за превод. А при кръгово напояване картите на добивите изобщо може да не бъдат необходими. Навигацията в този случай се прави по разположението на поливните кръгове.

При едновременна сеитба и торене трябва да се разполага с двуслойна карта, в която са заложени заданията за диференцираната сеитба и диференцираното торене. Този метод вече е изпробван в практиката. През 2019 г. компания AMAZONE демонстрира работа с едновременна промяна на сеитбената и торовата норми с едно работна преминаване на сеялка DMC PRIMERA 9001. Използвани са карти, съставени въз основа на многогодишни спътникови снимки и анализи на почвата.


Ако стопанството възнамерява да работи с диференцирана сеитба, то само картата на добивите от комбайна няма да е достатъчна. Освен нея трябва да има като минимум данни от минералния анализ на почвите и статистика на биомасата (спътникови снимки за период от 5 години). Или поне за периода на сеитбооборота. А колкото по-голям е периодът на проследяване, толкова е по-висока точността на картата.


Монитор

Мониторите на различните производители четат картите в определен формат и с определено разширение. И преди да се пристъпи към работа, трябва да се изясни в какви формати „общува“ наличното в стопанството оборудване и какви разширения на файловете чете, за да се избегнат излишни проблеми. За универсалност може да се използва конвертор или да се работи с файлове с отворен код, които се свалят от интернет порталите за техниката на всички производители.


Някой от големите производители вече създадоха програмни продукти, позволяващи да се адаптират карти с различни разширения за техните терминали. Например, новата система AG-DATA Integrator на база(съвместен проект на «ЦентрПрограммСистем» и John Deere) позволява да се използват практически всякакви карти и те да се четат на дисплея на тракторите на John Deere през собствената им операционна система.


Ключ

За да се осъществи промяната на сеитбената норма в автоматичен режим освен самата карта на полето е необходимо да се активира лиценза, тоест да се закупи ключ за разблокиране на програмата. Използват се две контролиращи машини заедно и трябва да се активират два ключа – на сеялката и на трактора. Това трябва да се направи както в случай, че сеялката има собствен монитор, така и когато е оборудвана с терминал на друг производител (например, Trimble или Raven). Впрочем, при топ-версиите на терминалите на производителите на електроника (например, Trimble) тези лицензи се активират при закупуването им.


Трактор

С цел икономия на средства е добре да се обърне внимание на ISOBUS-съвместими машини. В този случай няма да се наложи закупуването на допълнителен терминал за сеялката. Като правило съвременните трактори и инвентари поддържат този протокол. Но ако в машините няма такава система за общуване, то е препоръчително да се поставят външни системи за управление (например, Trimble).

Убедете се, че машината е действително ISOBUS-съвместима.Случва се, земеделецът да е напълно сигурен, че неговият трактор работи с ISOBUS-протокол и се отказва да купува допълнителен терминал за сеялката. Но при включването й се оказва, че машината има само подготовка за ISOBUS.

Още на етапа на закупуване на машините трябва да се предупредят доставчиците, че прикачната машина ще се използва без собствен монитор. Не е лошо да се уведоми и продавача на сеялката каква навигация използва клиентът.

Повечето трактори вече имат асистираща система и може да се използва навигацията на тази система. Но за всяка навигация сеялката се окомплектова с различни кабели и съответно, различни контактни точки. Например за техниката на John Deere и електрониката на Trimble те са различни. И ако се планира включването към тези навигационни системи, то трябва да се закупи комплект преходници предварително (не струва повече от €50).

Цялата статия - само в хартиеното или електронното издание на Гласът на земеделеца

Публикувана в Агротехника

Тайтън Машинъри България стартира пролетна кампания за тракторите Case IH от серията Puma. До края на месец Май 2020 г., земеделските производители могат да се възползват от възможността да притежават един от най-емблематичните трактори на пазара по отношение на здравина, качество и производителност.

Компанията предлага на земеделските производители възможност за закупуване на трактора, като се възползват от безлихвено финансиране за срок от 3 години.

puma siteCase IH Puma са серия мултифункционални трактори за интензивна работа както в зърнопроизводството, така и в животновъдните ферми. Седемте модела в мощностния диапазон от 150 до 240 к.с. са символ на нови технологии, комфорт и оправдана инвестиция.

Тракторите Puma са предназначени за среден тип стопанства, където могат да извършват ефективно всички агротехнически задачи.

ЗДРАВИ И ИКОНОМИЧНИ ДВИГАТЕЛИ ЗА СИЛНО НАТОВАРВАНЕ

CASE IH Puma са оборудвани с 6,7 литрови 6 цилиндрови дизелови двигатели с Hi-eSCR система за каталитична редукция, която намалява вредните емисии, осигурява значителна икономия на гориво и увеличава експлоатационния живот на агрегатите.

Тракторите Puma са оборудвани с PowerBoost система, която осигурява при нужда допълнителна мощност до 35 к.с., в случаите, когато има тежко натоварване на навесната система. В допълнение на това, автоматичната система за управление на производителността (APM) прави връзка между двигателя, скоростната кутия, ВОМ-а и навеса на трактора, като тя автоматично контролира оборотите на двигателя и работната предавка на трансмисията в зависимост на желаната скорост и моментното натоварване на трактора.

ИЗБОР НА АВТОМАТИЧНА ТРАНСМИСИЯ

Земеделските производители могат да избират оборудването на CASE IH Puma да бъде с безстепенна варио скоростна кутия CVXDrive (CVT), при която тракторът поддържа зададената скорост автоматично и няма нужда от съединител и превключване на предавки или PowerDrive (Full/Semi-Powershift) трансмисия с 18x6 или 19х6 предавки и скорост до 50 км./ч., при която превключването е също автоматизирано. Моделите Puma с безстепенна CVT трансмисия, включват системата Active Hold Control, която не позволява на трактора да се движи назад, когато спирате на наклон по време на работа и ви позволява безпроблемно да потегляте отново, без никога да докосвате нито спирачките, нито съединителя.

МОЩНА ХИДРАВЛИКА И НАВЕСНА СИСТЕМА ЗА РАБОТА С РАЗНООБРАЗЕН ИНВЕНТАР

Хидравликата при CASE IH Puma работи с две отделни помпи за кормилното управление и за навесната система. Капацитетът на помпата за управлението е 65 л./мин., а този за навесната система започва от 165 л./мин за по-малките модели и достига до 216 л./мин при най-големия модел - Puma 240 CVX.

Навесната система е оборудвана с последно поколение ISOBUS терминал за свързване и разпознаване на прикачен инвентар. При моделите Puma 150 / 165,навесната система е с капацитет на повдигане 3 584 кг., а при моделите Puma 185-240, капацитетът е 5 800 кг. Опционално се предлага и навесна система с капацитет от 6 894 кг. за работа с тежки инвентари.

Тракторите от серията Puma могат да бъдат оборудвани и с до 4 скоростен ВОМ, както и с 4 или 5 електро-хидравлични или механични изводи за допълнителна хидравлика.

КОМФОРТНА КАБИНА СЪЧЕТАВАЩА ЛУКС, ПРОСТОР И GPS ТЕХНОЛОГИИ

Серия трактори CASE IH Puma имат опциятpuma 185 220 multicontroller dual motion seat studioshot stvalentin austria 0001 edit siteа да излизат от производство със заводски инсталирана AFS навигационна система и мултифункционален тъч-скрийн монитор за цялостно управление и контрол на трактора.

puma 220 multicontroller lb 424xl 082015 de mg 3387 424 xl 2 siteМониторът AFS 700 Pro, който е част от системата за навигация AFS AccuGuide, дава възможност за лесно и бързо свързване с GPS систематаот сателити, която позволява работа с точност до 1,5 см. и спестява разходи, елиминирайки припокриването и неточностите по време на работа. В допълнение, тракторите от серията Puma разполагат с новата електронна система AccuTurn за автоматизиран завой в края на блока, която в съчетание с HMC 2 (Headland Management Control) улеснява работата на оператора.

Комфортът в кабината включва опционална кожена седалка с двустранно странично извъртане, контрол на облегалката и подгряване.

СИГУРНОСТ ПРИ РАБОТА И ПЪТНА БЕЗОПАСНОСТ

Case IH въведе новост при спирачките на тракторите Puma, която следи и разпознава условията на управление и автоматично стабилизира трактора при използване на спирачките при теглене на ремарке. Освен това, за да се избегне прегряване и намаляване на спирачния капацитет, системата прилага пулсираща спирачна сила и добавя кратка почивка през 5 секунди.

В допълнение на по-добрата сигурност и комфорт при работа, тракторите Case IH Puma могат да бъдат оборудвани с LED светлини, покриващи 360 градуса периметър около трактора.

Повече информация, технически спецификации и цени за тракторите Case IH Pumа може да получите от Тайтън Машинъри България - официален вносител за марката у нас:

София 1839

Бул. Ботевградско шосе № 455

GPS: 42.709219, 23.432722

Тел: 02 971 35 25 или на кратък номер *4040

E-mail: Този имейл адрес е защитен от спам ботове. Трябва да имате пусната JavaScript поддръжка, за да го видите.

https://titanmachinery.bg

Публикувана в Агротехника

От производителността и качеството на работата на тази машина пряко зависят добивите на стопанството. По време на сеитбената кампания тя трябва да работи бързо, безотказно, с висока точност и в строго предписаните срокове

Ася Василева

Сеялката се експлоатира само 3-4 седмици в годината, но понякога, заради капризите на времето, сроковете на сеитбената кампания силно се съкращават и обемът работа, определен за 2 седмици, трябва да се свърши например за 5 дни (между дъждовете). Така че натоварването върху тези машини може да нараства значително. Затова и при избора на сеялките земеделецът трябва да се ориентира към здрави, невзискателни и поддаващи се на ремонт в стопанството машини.

От друга страна, стопаните искат да имат максимално автоматизирана, „умна“ машина с голяма работна ширина. За да се намери оптималният вариант и за да не се допуснат грешки при избора на сеялката от самото начало, фермерът трябва да предостави на търговеца възможно най-пълната информация за това как ще се експлоатира машината.

Понякога фермерът споделя само част от плановете си. А после, в процеса на работа, се изясняват важни особености, но време за оправяне на ситуацията вече няма. Например, фермерът споделя каква култура ще сее, но не казва, че работи с нестандартни сеитбени норми. Като резултат се налага да се сменят ботушите, да се чака за доставката им и да се бави сеитбата.

Основните детайли, които трябва да бъдат известни на продавача по време на сделката, са технологията на отглеждането на културите, агрофонът, по който се сее, релефът, контурите на полята, разнообразието на културите, средните размери на полетата, тяхната отдалеченост едно от друго и необходимостта от транспорт, състоянието на машинния парк в стопанството, готовността на персонала за обучение и неговата отговорност.

Избор на работен орган

Основните работни органи са дисковите и анкерните ботуши. Практикува се и сеитба под култиваторни лапи. Тук критериите за избор са технологията на почвообработката, равността на полето, машинният парк и икономическата ситуация в стопанството.


По принцип, сеялките на база на култиватора (с лапи на стойка) са способни да сеят практически на всякаква почва. Те се предпочитат в стопанства, където сроковете за сеитба са много кратки и няма време за предсеитбена подготовка на почвата. С тях на полето се влиза по-рано, въпреки високата влажност, а в такива условия за дисковите сеялки е почти невъзможно да работят – нищо не може да спаси дисковете от задръстване. По тази причина, ако в стопанството се работи главно рано напролет, фермерът трябва да се замисли за закупуването на сеялка от култиваторен тип (със закрепване на работните органи на стойка – култиваторна лапа, длето, ботуш) или сеялки с анкерни ботуши.

Действително, анкерните сеялки с длетовидни лапи успешно работят на влажни почви, тъй като за сметка на тясното контактно петно налягането върху ботушите е равномерно, а работните органи не се задръстват.

А основният недостатък на култиваторните сеялки е лошото копиране на релефа (твърдото прикрепване на лапите към рамата не позволява на ботушите да повтарят неравностите на релефа). По тази причина закупуването на култиваторна сеялка с голяма работна ширина е съществена грешка за стопанство с неравни и неголеми площи – поставянето на семената ще е неравномерно. Сеялките от култиваторен тип се избират от стопанства с равни и големи площи, за които най-важна е икономичността на процеса.

Земеделците, които сеят в по-сухи условия (например наесен, когато почвата е суха след горещото лято), в повечето случаи предпочитат дискови сеялки, които позволяват да се копират неравностите на терена независимо от положението на рамата, както и да се запази влагата, благодарение на минималното разрохкване на повърхността на почвата.

В дъждовни години разликата в посевите между култиваторните и дисковите сеялки често не се забелязва, тъй като при достатъчно количество влага в почвата развитието на растенията се изравнява, а освен това растенията в широк ред при сеитба под лапа братят много по-добре, отколкото при лентовата сеитба на дискова сеялка, за сметка на по-ниската конкуренция между семената.

Паралелно с това днес набират популярност сеялките с копиращи анкери. Тези машини имат независимо окачване, при това те позволяват да се излиза на полето по-рано напролет, без проблем сеят върху растителни остатъци и точно поставят дребни семена на минимална дълбочина.

Да се впишеш във веригата

Машинно-тракторният парк в стопанството не бива да се формира, започвайки от сеялката. Експерти съветват да се започне, опирайки се на почвообработващите машини, а сеялката трябва да се впише в технологичната верига. За качествената и производителна работа на сеялката трябва да се вземат предвид една камара детайли – изравнеността на полето, обработката на почвата, нейната структура, раздробяването и разпределението на растителните остатъци след жътвата. Всичко това трябва да съответства на конструктивните особености на сеялката.

Експертите призовават фермерите да бъдат особено внимателни при избора на сеялка за директна сеитба – не всеки анкерен или еднодисков ботуш (дори с голяма сила на натиск) може да влезе в дълбока слама, особено на площи, където сечката не е разпределяла нарязаната слама по цялата работна ширина. Откосите, образувани от недоразпределени растителни остатъци, може да създават сериозни препятствия за работата на анкера или диска (няма да може да ги разреже). В такива случаи трябва да се обърне внимание на допълнителното разпределяне на следжътвените остатътци от зъбни брани.

Освен това не всички сеялки са способни да сеят върху мулч. Ако в стопанството се работи по технологията на минималната почвообработка, което предполага наличието на много растителни остатъци на полето, то добре ще работят или дискова сеялка с предварителна подготовка на почвата (не самостоятелна сеялка, а именно сеитбена комбинация, която позволява още веднъж да се работи с растителните остатъци), или анкерна сеялка. Подходяща е и дискова сеялка с голямо налягане на дисковете и добри чистачи, която може да работи по мулч. Със следжътвени остатъци добре се справят сеялките от култиваторен тип.

Въпреки големия избор както на анкерни, така и на дискови машини трябва да се признае, че повечето от тях съвсем не са създадени, изхождайки от почвено-климатичните особености на някои райони. А това е най-важно за практиката. Не всеки анкерен ботуш може да влезе в преуплътнената почва с тежък механичен състав (особено при сеитбата на есенници) и не всяка дискова машина може да сее в следжътвени остатъци на полето. Поради това най-сигурният път е да се пробва машината на собствените поля, тоест да поискате индивидуална демонстрация от дилъра.

При избор на сеитбен комплекс е важно да се вземат предвид средният размер на полето и неговата геометрия, за да се избере правилната работна ширина. При малки размери на площите не бива да се купува „влак“ с голяма работна ширина, за да не се губят време и сили на завоите и обработване на полосата за обръщане, която заема голяма площ. И обратно, ако размерът на едно поле е 7001000 дка, то логично ще е да се работи с 12-16-метрови машини.

Освен това на този етап трябва да се помисли за гъвкавостта на технологиите. Ако се счупи една машина с голяма ширина, сеитбата ще спре, а ако фермерът има две или три сеялки сумарно със същата ширина, то вероятността всички да излязат от строя едновременно е малка.

А с какво ще дърпаме?

Естествено, най-важното е да се избере правилното енергийно средство, способно да работи със сеялката. Характерна грешка при избор на сеялка е недостатъчната мощност на трактора, който фермерът е предназначил да дърпа новопридобитата машина. Такава грешка най-често се прави при покупката на сеялка с голяма работна ширина.

Типична е ситуацията, когато и тракторът, и сеялката се избират изключително по данните, описани в брошурите. А всяко измерване е регламентирано от норми на определен стандарт, международен или национален. Това също е указано в брошурите, но с най-дребния шрифт. А какво включва стандартът, не всеки фермер си прави труда да разбере. Нормите на стандартите (например американските, международните и европейските) могат съществено да се различават помежду си.

Теглителното съпротивление на прикачната машина на свой ред може да бъде указано за „стандартни“, тоест благоприятни условия на работа (когато бункерът е натоварен с леки семена, на сухи и меки почви, с добра предсеитбена обработка). И ако производителят на трактора декларира в своите брошури мощността му по най-либералния стандарт, а производителят на сеялката указва някакви осреднени показатели на теглителното съпротивление на машината, то на практика може да се получи, че при нормално натоварване и в реални условия тракторът трудно помръдва сеялката от мястото й и работи с много ниска скорост.

Както си спомнят специалистите, случвали са се прецеденти, когато фермерът, ориентирайки се по голи числа, е купувал машини, а после възмутено е изказвал претенции пред производителя на сеялката, че скоростта на работа е наполовина по-ниска от посочената в брошурата.

Сега в тези брошури обикновено се посочва ножицата от минималната до максималната граници на мощностния диапазон, а специалистите призовават фермерите да не се ориентират по минималната мощност. Вземете предвид обичайните условия на работа, оставете резерви за случаи на сеитба при екстремни условия, качеството на предсеитбената подготовка и ще получите реално необходимата мощност за вашата работна ширина.

Впрочем, случва се и ножицата между указаните диапазони на мощности да е твърде голяма, и в резултат фермерът не знае по коя стойност да се ориентира. Например, предлага се машината да се агрегатира с трактор с мощност от 250 до 400 к.с. Но машините с такава мощност принадлежат към различен теглителен клас и имат различна цена. В този случай трябва да забравите за брошурата и да се посъветвате с производителя, а също  да съберете опит от други земеделци, работещи с такива машини.

Добросъвестните производители имат достатъчно точни графики, отчитащи условията на работа на машината и количеството мощност, необходима при такива условия на всеки метър работна ширина. Например, те могат да пресметнат необходимото енергийно средство с точност до 10 литра в секунда.

Като цяло, специалистите са единодушни, че за осигуряване на нужната скорост на сеитба е необходим трактор с резерв на мощност не по-малък от 30 на сто от средната стойност на диапазона на мощността.

Цялата статия четете само в хартиеното или електронното издание на Гласът на земеделеца

Публикувана в Агротехника

Стефан Христов, генерален директор земеделска и градинска техника в Мегатрон:

Работата не спира, оставаме до земеделците!

. Сервизните екипи са на първа линия, те са бързата помощ на полето, пазарът върви с леко намалени темпове

Интервю на Ася Василева

- Господин Христов, промени ли се нещо в работата на фирма Мегатрон в условията на настоящата ситуация?

  • Не, не сме спирали работа нито за момент! Работим на пълни обороти при спазване на всички изисквания за безопасност. Това е причината част от колегите в София да работят от вкъщи, защото иначе няма как да осигурим необходимата дистанция в офиса. Този проблем обаче не съществува в базите ни из страната и там се работи в обичайния ритъм. Иначе казано Мегатрон работи с пълен капацитет, нямаме никакви намаления на персонала и работното време.

Мога да кажа, че спрямо миналата година по това време, резултатите на сервиза се по-добри, натовареността е по-голяма и освен екипите, които работят в сервизните ни халета, имаме и мобилни екипи, които се отзовават при проблем на полето. Благодарение на това, че ремонтните ни работилници в базите са големи, правим по 5-6 ремонта едновременно, като се спазва и необходимата дистанция между сервизните ни специалисти. Осигурили сме също предпазни облекла за колегите, които трябва да направят обучение на оператора при пускането в експлоатация на нови самоходни машини. В тези случаи, наш служител трябва да бъде в кабината с оператора, за да му обясни всички подробности свързани с управлението и настройването на машината. Самоходните пръскачки например не тръгват преди да се затвори вратата на кабината, затова е нужно предпазното облекло – така хем нашият служител е спокоен, хем операторът, който е с него в кабината.

Що се отнася до частите – разполагаме с два пъти по-голяма наличност на части на склад. Успяхме да заявим и да получим всички части и консумативи, преди да затворят границите и да се наруши ритъмът на доставка. Мога да уверя фермерите, че имаме налични части сигурно до края на годината. Освен това и двата ни отдела „Части“ и „Сервиз“ са на разположение на клиентите ни и в събота – дежурни екипи имаме винаги по време на кампания и това не се е променило, въпреки настоящата ситуация.

Това, на което наблягаме в момента са дистанционните обучения, дистанционна помощ на операторите по време на работа, дистанционна диагностика (възможно е за машини оборудвани с JDLink). В това отношение John Deere са няколко крачки пред конкуренцията и точно в тези времена отчитаме колко полезни са всички тези възможности и функции, с които разполагат така наречените свързани машини (Connectedmachines) John Deere.

Държа да кажа, че над 80% от нашите машини са Connected, което ни позволява да използваме всички дистанционни функции, с които те разполагат. Със съгласие на собственика на машината ние можем не само да наблюдаваме нейните показатели по време на работа, но и да сигнализираме за смяна на даден компонент, преди още да е настъпила повредата. Благодарение на проактивната ни подкрепа машините не спират да работят и са максимално ефективни. Освен това можем да помогнем на оператора с настройките по време на работа – не е нужно наш служител да ходи на полето, защото с функцията за дистанционен достъп до дисплея в кабината можем да коригираме настройките от разстояние. Но когато се налага да сме на полето, ние сме там. Вчера доставихме нов трактор в рамките на 24 часа от поръчката. Мисля, че по-бързо не може...

Към момента сме договорирали почти половината от заложените по план трактори за 2020 г. Сравнено с миналата година няма особена разлика. Не е същото обаче положението с комбайните. Отбелязваме спад в продажбите към същия период миналата година.

Що се отнася до заводите на John Deere в Европа – там сътресения няма.

  • Какво е настроението на земеделците? Мислят ли са инвестиции в този момент? Как, според вас, ще се отрази ситуацията върху земеделието?

- След първоначалното стъписване, шокът премина и земеделците се върнаха в напълно работен режим. Фермерите работят нормално, нямат проблеми с придвижването до полетата си и работата тече спокойно. Сеитбата започна с пълна пара. Даже мога да твърдя, че в момента земеделците повече ги притеснява сушата, отколкото коронавирусът. И в някои части на страната имат основание за притеснение.

Още е рано да прогнозираме как всичко това ще се отрази на пазара на земеделска техника за годината. Факт е, че в началото на никой не му беше до покупка на машини. Но това беше седмица-две, сега нещата се завръщат в нормален ритъм. Очаквам пазарът на комбайни да се раздвижи в края на май. Все пак никой няма да жъне на ръка. Българските земеделци са високотехнологични, те работят модерно, и най-важното – с ниски разходи, което е важно за крайния икономически резултат. А ниски разходи в производството могат да се постигнат само с модерна техника. Така че техника ще се купува.

Кризата няма да се отрази негативно на земеделието в България, дори може да се окаже, че е шанс за него. Вярно е, че банките са по-консервативни напоследък, но и това няма да продължи дълго. Цените на земеделската продукция са добри. Българските земеделци нямат проблеми като западните си колеги с работна ръка, така че и в това отношение не са ощетени. Сега вече и българската продукция ще получи своя шанс с подкрепата на МЗХГ. Коронавирусът ще отмине скоро, но се надявам всички да научим уроците си и тотално да се промени отношението към българските земеделци и тяхното производство след това.

А ние им обещаваме, че през цялото време и винаги ще бъдем твърдо до тях и няма да ги изоставим в нито един момент. Нека бъдат спокойни – Мегатрон продължава да работи и имаме готовност да помогнем на всеки фермер потърсил нашите услуги.

Публикувана в Агротехника

По-удобно и прецизно решение за управление на машините

AMAZONE вече предлага като алтернатива на по-разпространените хидравлични затварящи шибъри, налични при базовите версии на тороразпръсквачките ZA-V, вграденият в кабината терминал за обслужване EasySet 2. EasySet 2включва опция за електронно управление на шибърите с натискане на един бутон. За задвижване на шибърите не са необходими хидравлични връзки, а само захранващ кабел от 12 V за вградения в кабината терминал.

EasySet 2

При вградения терминал EasySet 2 не е необходима навигация в менюто. Това означава, че всеки бутон има една-единствена функция, което прави експлоатацията много лесна. Така при кратки операции по разпръскване шибърите може електронно да се отварят двустранно или едностранно. Желаното количество за разпръскване се въвежда в терминала и в самия процес на разпръскване стойността може да се променя с единици или десетици. По този начин отпада необходимостта да се слиза от трактора и ръчно да се коригират зададените стойности в задната част на машината.

Новият EasySet 2 може да променя позицията на шибъра в комбинация със сигнала за скоростта и така да реагира на евентуални вариации в скоростта на движение напред, като автоматично коригира големината на отвора спрямо скоростта. Това означава, че количеството разпръснат материал остава неизменно дори при променлива скорост на движение напред.

Ако се използва електронното устройство за гранично разпръскване Limiter V+, то може да се задвижи само с натискане на един бутон от EasySet 2. С помощта на бутоните „плюс” и „минус” височината му също може да се регулира, което оказва сериозно въздействие върху площта, върху която се разпръсква торът. Това прави много удобно превключването вътре в кабината на трактора между странично, гранично и водно разпръскване, както и оптимизирането на съответните им настройки без напускане на кабината.

Освен това EasySet 2 има вграден брояч за обработена площ и потребителят винаги разполага с информация за производителността на машината.

Публикувана в Агротехника

Интервю на Ася Василева

Господин Минев, ситуацията в момента е изключително неясна и динамична, но все пак една бизнес браншова организация трябва да мисли изпреварващо. Какво очаквате да се случи на пазара на земеделска техника в България в тази ситуация? Все пак работата на полето не може да спре...

Негативен ефект върху пазара ще има, но е факт, че земеделското производство няма как да спре. То осигурява храната за всички нас. Земеделието винаги е било стълб в икономиката на страната и както и в други кризисни моменти в миналото, е „подпирало“ стопанската система значително.

В такъв момент по време на криза е жизнено важно ползването на нова техника, защото тя дава възможност за максимално ограничаване на разходите и то най-вече на оперативните разходи. Разбира се, новите технологии изискват инвестиции и само тези, които имат смелостта да инвестират в тях, ще могат да видят положителния икономически резултат, които те носят.

Имате ли вече информация как работят търговците и сервизите и могат ли фермерите да бъдат сигурни, че при необходимост ще получат необходимата подкрепа от тях? Все пак по време на кампания работата не чака...

Вносителите на техника правят всичко възможно да осигурят най-адекватна подкрепа на земеделските производители в тази тежка ситуация. Работим по поддръжката на техниката, която оперира по полетата, осигуряваме сервизно обслужване, резервни части и консумативи. Разбира се, извънредното положение налага ограничения, които обуславят затруднения както с времето на реакция, така и с наличността на части и консумативи. Уверявам земеделските производители, че всички вносители на техника правят всичко по силите си, за да не прекъсва производствения процес на полето.

Предвиждате ли проблеми с доставката на машини и резервни части в настоящата ситуация?

Неминуемо ситуацията ще се отрази на доставката на машини и вече се отразява. Много производители намалиха капацитета си на производство в една или друга степен в резултат на пандемията от коронавирус. Доставките на резервни части също не са безпроблемни и има най-малкото забавяния. От друга страна, големите вносители на техника разполагат с налична техника в страната, която може да бъде подготвена и пусната в работа за дни. Важно е в момента земеделските производители да се фокусират върху техния бизнес, а ние ще се фокусираме върху осигуряване на възможно най-бърза реакция и безпроблемна работа на машините.

Какво ще се случи с планираното провеждане на изложението БАТА АГРО през май?

Поради извънредното положение в страната и неяснотата по отношение на неговата продължителност, БАТА АГРО взе решение за отлагане на изложението.

За нас е приоритет здравето и безопасността на всички наши служители, партньори, участници и посетители на изложението и благодарим на всички наши изложители и партньори за разбирането и доверието, което ни гласуват.

Новите дати на 13-ото издание на Специзализираното изложение за земеделие са 10-14 май, 2021 година.

Публикувана в Агротехника

Екипът на Тайтън Машинъри с удоволствие съобщава за представянето на онлайн платформата за употребявани машини - used.titanmachinery.eu, създадена за всички фермери и строители, които търсят изгодна оферта за качествена техника. Платформата включва секция както за използвана селскостопанска техника, така и за употребявана строителна техника в петте европейски държави, в които Тайтън Машинъри оперира: България, Германия, Румъния, Сърбия и Украйна. Всяка употребявана машинаот портфолиото на ТМ преминава през задълбочен процес на реконструкция, под внимателния надзор на координиращ инженер. Специфичното оборудване е предмет на техническа експертиза и е напълно реконструирано за продължителна употреба.

agro used

Ако сте на пазара на селскостопанска техника, ще намерите богат избор от селскостопанско оборудване, като комбайни, хедери, 2WD трактори, 4WD трактори, пръскачки, сеялки, оборудване за обработка на почвата, оборудване за зелена линия и много, много други. Предлагаме оборудване на някои от водещите марки в селското стопанство - включително Case IH, New Holland, Vadestad, John Deere, CLASS, Fendt и много други. За клиентите на строителна техника - включително подизпълнители и общини - имаме разнообразие от строителна техника за продажба, включително мини челни товарачи, компактни верижни товарачи, колесни товарачи, булдозери, багери, мини-багери, валяци, преработващи машини и други. Предлагаме всички основни марки за строителна техника, включително Case Construction, CAT, MERLO, VOGT и др. Тайтън Машинъриправи леснокупуването и намирането на подходящата селскостопанска или строителна техника, която търсите.

С близо 40-годишен опит, групата на Тайтън МашинъриИнк. от Съединените Американски Щати притежава и управлява световна мрежа за дистрибуция на оборудване и услуги в селскостопанската и строителна индустрия. Тайтън Машинъри е най-големият дистрибутор на селскостопанска и строителна техника в САЩ и един от най-големите вносители и дистрибутори на такова оборудване в целия свят. Основният партньор на Тайтън Машинъри е CNH Industrial, който включва известни марки, сред които Case IH, Case Construction, Iveco, New Holland Agriculture и New Holland Construction. Тайтън Машинъри е и най-големият дистрибутор на CNH Industrial продукти в света.

Визията на Тайтън Машинъри е да бъде предпочитаният партньор на фермерите. И за това компаниятае отговорна не само за предлагането на първокласни продукти, но и върху това да бъде стабилен бизнес партньор на земеделските производители. Компания, посветена и отдадена наангажимента винаги да подкрепя селското стопанство. Визията на Тайтън Машинъри есподелена от целия търговски и технически екип, който управлява продуктите и услугите на територията на САЩ и Европа.

Публикувана в Агротехника
Преди 20 години, когато станах председател на кооперацията сварих 20 човека механизатори на 20 000 дка, разказа Иван Добрев за "Гласът на земеделеца". В момента работим със 7. През тези 20 години модернизирахме машинния парк, като заложихме предимно на техника от фирма РАПИД КБ и машините на CLAAS.
 
Комбайните са перфектни и дори и най-старите, които сме закупили още преди 20 години, работят без никакви проблеми. Имаме и трактори CLAAS XERION и AXION 950. Те имат страхотно икономичен разход на гориво. Преди две години си купихме и самоходна пръскачка AMAZONE PANTERA 452 с работна ширина 36 м, която има изключителна производителност. Невероятно добра машина, изключително подходяща за нашите стръмни терени. Тези машини имат двойностъпални редуктори на всяко едно колело и се справят в много стръмни и наклонени терени. Благодарение на техниката на CLAAS нашата кооперация излезе от една мизерия.
 
Рентата през 2000 г. беше 2, 25 ст на декар. Тогава хората им трябваха пари и си продаваха земята на безценица. Тогава загубихме 3000 дка. Но с и 19 000 дка в момента се справяме добре и през 2019 г. при нас рентата стигна до 100 лв на дка. Имаме близо 1100 член-кооператори. Те оценяват това, което правим, защото само 20 на сто от земята ни е трета категория, а останалата е четвърта, пета и шеста.
 
Но благодарение на добрата техника и качествените механизатори, които имаме, се справяме. Машините са с автопилоти, проследяващи системи - всичко това пести разходи и повишава производителността. Винаги сме се стремяли да имаме най-новата и най-добрата техника, която е налична на пазара. Тя спестява много време, средства и е гаранция за добро зърнопроизводство. 
 
Преди време бях казал в едно интервю пак за "Гласът на земеделеца", че кооперациите нямат бъдеще. И пак го повтарям и ще го повтарям - кооперациите нямат бъдеще, ако не се пререгистрират като акционерни дружества. Тъжно е, но от 3140 кооперации през 1997 г. в момента има 400 кооперации на крака и други 400, които са на косъм. А кооперациите са най-демократичните структури, хората в тях са напълно равнопоставени и от една работеща кооперация член-кооператорите имат изключителна полза. 
Публикувана в Агротехника

Статистиката за продадената нова земеделска техника през 2019 г. излезе преди няколко седмици. Земеделските медии я предъвкаха и анализираха и изплюха. Спад, шок, ужас, тенденции, прогнози. Кой продал два комбайна повече, кой намалил с три трактора, то графики, то таблици, каквото искаш и от където го искаш.

Аз този път, признавам си, умишлено се въздържах да коментирам. То какво повече да кажаш – едва ли някой е очаквал да се случи чудо и пазарът да избухне. Кризата е обща, криза има и в земеделието, и в продажбата на нова техника. Няма пари - няма нов комбайн. Елементарно, Уотсън! Това и децата на фермерите го знаят. Въпреки, че спадът не е толкова голям. Очевидно пазарът се стабилизира на едни нива, на които фермерите могат да си позволят да купуват нова земеделска техника и те няма да се променят съществено.

Дори и в този коментар няма да споменавам точните цифри. За обикновения земеделец те нищо не значат. Който може да си купи нови машини, ще си купи, който не може – му е все тая. Всеки знае кои са сериозните търговци в сектора на земеделската техника, кой предлага добър сервиз и качествено обслужване. А дали някой предпочита определена марка е вече съвсем отделен въпрос. И все пак името на търговеца е по-важно, защото дори и най-скъпата техника трябва да се обслужва.

А дали някой се е вредил на гишето на КТИ да си регистрира трактора преди да хлопнат кепенците на статистиката е без никакво значение. Не са толкова много търговците у нас, че земеделците да не ги знаят и да се чудят откъде да си купят трактор. Стига пари да имат.

Марките при тракторите са 5-6, при комбайните 3-4. Всичко друго е компромис. Дали си струва да се прави компромис е отделен въпрос. Понякога просто се налага. И винаги после съжаляваш.

Що се отнася до търговците, то едва ли си струва да им надничаме в джоба и да им броим продажбите. Според това, което наблюдавам на рекламния пазар, върху който имам добър поглед просто защото това ми е работата, и те са в шок и ужас и тих ступор. Три-четири са фирмите, които явно са си направили добре сметката и имат смислен бизнес план, така че да продължат да работят като сериозни фирми с добър маркетинг, дори и във време на криза. А това със сигурност означава и добър сервиз. Който си е добър търговец, си е добър търговец във всички аспекти. Не се хвърля от крайности в крайности и не умира от първата криза на пазара. Няма ли бюджет за маркетинг и реклама, то няма да има и за развитие и качествено обслужване на клиентите. Това е бизнес с техника за милиони, а не квартален гараж със страница във Фейсбук!

Що се отнася до годината и какво да очакваме от пазара на земеделска техника през 2020 г., то отново едва ли ще са чудеса. Освен традиционната криза, с която взехме да свикваме и да си става перманентна, и намалените цени на земеделската продукция, производителите са ударени и от един неочакван враг – коронавируса. И колкото и встрани от земеделието да изглежда, то това не е така. Вече затварят заводи в Европа и Америка за карантина, има огромна криза с доставката на части, които както всеки знае, се произвеждат в Китай, всякакви пътувания са прекратени. Това удря икономиката. Паниката пречи на всички. И въпреки, че както се казва, всички ще умрем, то животът докато сме все още тук продължава.

Който си е правил сметката навреме, ще е малко по-добре. На мен лично ми е интересно как ще изглежда предстоящото изложение БАТА АГРО. Колкото и да държиш гарда и лъскавата витрина,  в един момент все пак трябва да си сипеш едно и да признаеш, че е време да спреш да очакваш чудеса и финансиране и да запретнеш ръкави за здраво бачкане. 

Добри машини, добър сервиз, безупречно обслужване, ама наистина безупречно, квалифицирани кадри и блестяща реклама. Това е формулата откакто свят светува и по-добра няма да бъде измислена. Освен, ако някой не налее пари, които трябва да се похарчат по някоя програма. Но едва ли, ЕС вече трябва да гаси други пожари, Великобритания я няма и парите свършиха.

Земеделие е имало и ще има. Техника се е купувала и ще се купува. Въпросът е колко и от кого. Това решават само земеделците. Колко - зависи от доходите им, от кого - от този, който е спечелил доверието им.

Ася Василева

Публикувана в Агротехника
Страница 1 от 34

logo naz

 

 

гр. София 1124, ж.к. Яворов, бл.8, вх.В, ет.1, ап.1
Е-мейл: Този имейл адрес е защитен от спам ботове. Трябва да имате пусната JavaScript поддръжка, за да го видите.
Телефон: (+359) 02 846 43 33
Факс: (+359) 02 846 42 33

  Фейсбук страница на "Гласът на земеделеца"
  Фейсбук страницата на "Пчела и кошер"


Контакти | За реклама | За нас | Условия

Етикети Kaрта на сайта